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整合直通车、大搜、网盟、网站优惠页,达成效果最优

来源:本站    发布时间:2018-01-05 10:34:38     浏览:255

废话不多说,还是直接切入主题吧。直通车来了。。。。。。

直通车是如何与原有百度商业产品进行有机整合,带给客户更好的推广效果。

重要的事情说三遍:总结,反思,超越;总结,反思,超越;总结,反思,超越

一、总结(年底了么,可不得先总结一下)

我们还是先来总结一下现有百度商业产品(搜索+网盟)及客户自身网建在推广应用中存在的几个问题:

  1. 1.   搜索推广

搜索推广说来也简单,就3样:关键词、创意、Landing Page 。

现在的问题是:

① 推广关键词不够多,移动端PVR低,广告覆盖率不足,不能满足网民的需求

② 创意样式不能很好迎合网民需求,不能很好激发购买欲望

③ 客户网建不合格,Landing Page页面不能配合创意及关键词。优惠信息不能在Landing Page中得以体现,使得在创意层级做的大量工作不能在Landing Page中得到转化,网页跳出率高,咨询转化率低。

  1. 2.     网盟推广

网盟推广一直都是我们的弱项

现在的问题是:

① 如何让图文物料更加吸引网民

② URL设置,网盟跳出率高的原因除了误点率高,另一个重要的原因就是Landing Page内容不吸引人, Landing Page无法继承图文物料所承载的优惠信息等内容

③ 关键词定向设置,多数人以为这个还真不是个事,但这个关键词定向确实是个大事,什么样的关键词出什么样的图文/图片物料是有讲究的。

  1. 3.     客户网站建设

有效果的网站都有相同点,没效果的网站各有各的悲哀

现在的问题是:

① 客户网站建设意识不强,绝大多数客户的网站内容不能配合百度推广创意

② 绝大多数的客户网站无专题优惠页

③ 有专题优惠页的网站,在网站上流量导入入口过少或不明显

  1. 4.     直通车

直通车就是一种带有优惠信息且能激发网民线上购买或到店体验的创意样式

直通车含团单、代金券、到店付。关键词后面是有需求的网民,因此创意的样式也应该迎合网民的需求,所以并不是所有的关键词都适合触发直通车的推广样式。

从关键词的角度入手,我们会发现:

① 有些关键词更多的代表网民线上购买的意愿,此类关键词适合做团单

② 有些行业受制于直通车的开通条件,或因产品特殊,网民在购买前需实地考察,此类关键词适合做到店付

③ 有些关键词更多的代表试用、试听、线下优惠体验/免费体验,此类关键词适合做代金券

直通车所连接的页面体现的也是大量的优惠信息,价格优惠等因素是促使网民线上购买的重要因素,这是很多客户网站所缺少的优惠页信息。

二、反思(学而不思则罔,思而不学则殆)

总结已上的问题,我们发现搜索推广、网盟推广、客户网站建设、直通车都在围绕关键词,利用吸引人的创意在Landing Page上达成转化。

其中最大的短板在于Landing Page上,大量的网建工作可能需要客户花肥更多的资金和时间在网建上,基于中小客户的特点,我们提供1个免费工具来解决Landing Page的问题。

  1. 1.     百度统计专题推送设置,新建免费优惠页

 

此项设置可以帮助没有优惠专题页的客户制作自己的优惠页,用以配合大搜、网盟创意内容,提高在Landing Page页面的转化,

  1. 2.     百度统计专题推送设置,设置网站内优惠页流量入口,增加优惠页在网站内的流量入口

由此我们可以通过客户网站建设、百度统计-专题推送、百度统计-优惠页设置解决Landing Page的问题。

搜索推广、网盟推广、网站建设、直通车也可以由关键词作为纽带进行整合,一切为了客户的推广效果。

 

三、超越(每一个超越昨天的人都是超人)

举个栗子,我们可以尝试如下的线上推广思路:

 

同样网盟推广也可以与直通车达成如上的推广思路

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